Александр долго продавал квартиру – больше года. Сменил 4х риэлторов, готов был уже отказаться от планов продавать.

Стали анализировать, что не так. Нашли в размещении 4 объявления о продаже квартиры от разных риэлторов. Это плохо! Шансы продать недвижимость падают, потому что покупатели путаются, начинают сомневаться в правдивости предложения. Мы убрали объявления со всех источников на 3 недели, чтобы дождаться «обновления» покупателей. За это время моя команда:

По прошествии 3х недель вновь разместили объявление в различных источниках и стали получать большее количество просмотров и, главное, звонков от потенциальных покупателей (лучше реакция пользователей при просмотре, выше конверсия объявления).

Квартиру продали через неделю с момента выхода в рекламу со 2го показа и без торга!

Сергей Васильевич хотел продать квартиру, в которой было шикарно всё – и ремонт, и ЖК, и документы готовы. Дорого, но оно того стоило. Квартира была в рекламе, ею активно интересовались, приходили на просмотры. Но покупать никто не был готов.

Проведя несколько показов, мы заметили, что все покупатели ведут себя зажато на просмотре квартиры в присутствии собственника. И действительно, покупая квартиру с шикарным ремонтом, хочется, например, сесть на диван за 200000р, чтобы понять – как тебе, удобно?.. А в присутствии владельца покупатели стеснялись подробно все рассмотреть и оценить. Было принято решение показы делать только с риэлтором и не в присутствии собственника.

Первый такой показ квартиры продлился 40 минут и завершился позитивным решением о покупке. Мы стали готовиться к сделке. Всё прошло прекрасно.

К нам обратились Сергей и Мария. Им нужно было продать их квартиру в Хабаровске, а купить – в Москве. При покупке квартиры в ипотеку ранее был использован материнский капитал, но доли детям не были выделены. Более того клиенты настаивали на том, чтобы не выделять доли детям, не хотели усложнять.

Прежде всего мы объяснили клиентам все риски. Если не выделить доли детям до продажи квартиры:

Нас услышали. И мы с командой приступили к работе: выделили доли детям, получили разрешение органов опеки на продажу квартиры, нашли покупателя и провели сделку.

Со спокойной совестью и с уверенностью продали квартиру в Хабаровске и купили отличную 2-к квартиру в московской новостройке.

Лидия Петровна из Амурска хотела воплотить свою мечту и переехать жить в Хабаровск, в самый его центр. Готова был купить квартиру в строящемся доме, но хотела ключи получить не позже, чем через год, а до этого времени планировала снимать квартиру. Очень вдохновилась ЖК Ленинградским, к которому, однако, у нас были вопросы… Дело в том, что застройщик этого ЖК уже стал автором одного долгостроя в Хабаровске, хотя с трудом, но всё-таки достроил его.

Это было время перехода на работу через ЭСКРОУ-счета. Многие застройщики даже останавливали продажи на период перестройки. Но те застройщики, которые уже получили разрешение на строительство могли работать пока без ЭСКРОУ-счетов. ЖК Ленинградский – в планах классный проект, даже наш коллега хотел купить там себе квартиру. Но так как за долгостроями по всей стране мы до сих пор продолжаем наблюдать, мы убедили клиентку, что в случае с ЖК Ленинградским, стоит понаблюдать – перейдет ли застройщик на работу через ЭСКРОУ-счета. Застройщик этого не сделал, и мы не стали покупать там квартиру.

ЖК Ленинградский скандально стал долгостроем и вот уже 3 года призраком красуется в центре Хабаровска. А Лидии Петровне мы все-таки купили квартиру в ее бюджет – в центре, как она и хотела, в новостройке на Павловича. Да еще и в уже сданном доме!

К нам обратилась Анна, которой нужно было срочно купить квартиру. У клиентки практически не было накоплений, и мы были очень ограничены маленьким первоначальным взносом. Жилье нужно было найти в кратчайшие сроки. Конечно, за считанные дни найти квартиру, получить одобрение от банка, провести сделку и въехать в нее практически невозможно. В данном случае, взвесив всё, мы обозначили срок в 3 недели. Клиентку срок устроил, и мы приступили к работе.

Мы были очень ограничены по стоимости и району, но квартиру найти удалось в закрытом риэлторском чате. Недвижимость даже не успели вывести в рекламу, а мы ее буквально перехватили у конкурентов. Продавец был из Владивостока, сделка была удаленной. Всё очень быстро!

Перед самым новым годом и через 10 дней после первого обращения клиентка заехала в свою новенькую 2-к квартирку на переулке Трубном. В такие моменты мы действительно чувствуем, что творим волшебство…

К нам обратились Иван и Александра, которые получили по наследству частный дом с участком земли в Хабаровске. Дом планировали продать, но для этого нужно было дооформить 15 соток земли в собственность, которая была в аренде у администрации. Этим вопросом занимался юрист, которого наняли клиенты. По опыту знаем, что процесс может занять до 3х месяцев, но тут же юрист тянет уже 2 года, получив предоплату за свои услуги.

Команде предстояло решить сразу три проблемы:

Землю оформили в собственность, завершив 2-летнию волокиту с горе-юристом. Успели продать дом с участком покупателю и даже вписались по срокам в уже одобренную ипотеку. Клиенты счастливы!

Никита и Ксения хотели продать дом с участком в черте города и использовать вырученные средства на покупку в ипотеку квартиры в Москве. Дом был старенький, но внутри классно оформлен. Ожидаемо, по оценке его цена была ниже, чем та, по которой планировали продать мы. Клиента найти на такой объект не просто.

Параллельно с продажей дома мы с командой смотрели варианты квартир в Москве. Рынок – кипяток! Цены росли, а классные варианты уходили прямо из-под носа. Нужно было быстрее продавать дом с землей. Нашли покупателя, у которого был хороший первоначальный взнос, но нужно было «влюбить» его в наш дом. Поэтому мы проанализировали конкурентные предложения и грамотно презентовали наше предложение клиенту, подсветив все выгоды в сравнении с похожими предложениями. Покупатель был заинтересован, но нужно было уступить в цене, чтобы ему хватило собственных средств и ипотеки. Начали оценивать сценарии, с учетом того, что цены на московские квартиры стремительно росли. Просчитав все выгоды приняли решение уступить конкретную сумму. И не прогадали. Осталось решить последнюю проблему – дом был 60х годов постройки, он был ранее приватизирован, но справки по зарегистрированным лицам у клиентов не было. Предстояло где-то достать архивную справку. Нас выручила новая норма, которая как раз вступила в силу буквально за несколько дней до тех событий – справки по частным домовладениям обязали выдавать миграционную службу. И мы очень быстро получили нужную нам справку.

Сделку с домом и землей провели. Полученные от продажи средства использовали в качестве первоначального взноса для покупки квартиры в Москве. Буквально урвали по переуступке шикарную квартиру в столице в клубном доме с видом на Москва реку. Через 2 недели такие квартиры в этом доме были уже +5000000 рублей! Чудеса на виражах? Нет! Просто мы так работаем…